Las ventas de Brunswick cayeron un 22 por ciento en el primer trimestre de 2024

Aunque los márgenes brutos se han mantenido resistentes y la compañía logró un primer trimestre sólido en línea con las expectativas guiadas, Brunswick anunció que sus ventas netas en el trimestre de 2024 disminuyeron un 22 por ciento en comparación con el primer trimestre de 2023.

"El impacto de los continuos patrones medidos de pedidos al por mayor por parte de distribuidores y fabricantes de equipos originales, junto con mayores descuentos en algunos segmentos comerciales, fue sólo parcialmente compensado por aumentos anuales de precios, ganancias de participación de mercado y beneficios de nuevos productos bien recibidos", dice Ryan Gwillim, director financiero.

"Las ganancias operativas ajustadas disminuyeron [en comparación con el año anterior] como resultado del impacto de menores ventas netas, cambios desfavorables en los tipos de cambio y costos de insumos ligeramente más altos, que compensaron con creces los beneficios de importantes medidas de control de costos en toda la empresa".

Dave Foulkes, director ejecutivo, dice Brunswick tuvo un sólido comienzo de año generando ventas, márgenes y ganancias ajustadas por acción consistentes con las expectativas a pesar de la continua cautela de los clientes ante la incertidumbre económica.

"Nuestro desempeño se benefició de las ganancias continuas de participación de mercado, la riqueza de nuevos productos recientemente lanzados y bien recibidos, y las medidas integrales de control de costos en todos nuestros negocios, lo que compensó mayores promociones y descuentos en algunas líneas de productos".

"A pesar de los desafíos, el comercio minorista avanza más o menos según nuestras expectativas", afirma Foulkes. “Los niveles de inventario de campo siguen estando extremadamente bien equilibrados. Por lo tanto, no tenemos exceso de inventario y creemos que estamos realmente bien preparados para el resto del año”.

Freedom Boat Club estable

"Freedom Boat Club "Tuvimos otro trimestre sólido y observamos niveles de membresía muy estables a pesar de la incertidumbre macroeconómica", dice Foulkes. "La libertad sigue beneficiándose de no haber estado sujeta al impacto acumulativo de la inflación que los barcos ciertamente tienen desde una perspectiva de compra, y tampoco realmente sujeta al entorno de tasas de interés más altas".

Dice que nadie –o muy pocas personas– está "financiando" su tarifa de entrada, lo que puede hacerla inmune a las cuestiones macroeconómicas más amplias que están impactando las compras de bienes duraderos. “La libertad continúa expandiéndose. . . El modelo está funcionando muy bien y sin duda ayuda a nuestro negocio de embarcaciones a conseguir unidades adicionales.

“Estamos encantados con el desempeño de Freedom, no sólo en el mercado nacional, sino también ahora en el mercado europeo, donde hay una fuerte presencia en el mercado australiano. Y cabe esperar que nos expandamos a otras regiones, también a otras geografías, ya que el modelo parece ser muy sólido en esas áreas.

“Los datos originales que obtuvimos cuando estábamos contemplando la adquisición de Freedom” implicaban “que muy pocos miembros de Freedom estaban contemplando comprar un barco nuevo. Pero una de las cosas de las que nos beneficiamos ahora es que Freedom tiene un servicio de conserjería para que cualquiera que esté en Freedom y quiera comprar un barco nuevo sea dirigido a una de nuestras marcas. Eso es extremadamente útil. Freedom continúa creciendo y anticipamos un crecimiento sólido durante el resto del año”.

Navico Menores ingresos del grupo

Navico Grupo procesos informó una disminución de las ventas del 24 por ciento impulsada por la reducción de las ventas a los OEM marinos.

"Como se esperaba Navico Group tuvo menores ventas y ganancias en comparación con el primer trimestre de 2023”, dice Foulkes, “pero logró un crecimiento secuencial de las ventas y ganancias consistentes en comparación con el trimestre anterior. Navico El grupo continúa centrándose en la inversión en nuevos productos, incluido el recientemente lanzado Simrad Pantalla multifunción NSX Ultrawide que ha sido muy bien recibida por los clientes y se está preparando para varios lanzamientos importantes de nuevos productos en lo que queda del año”.

Mercury Marine captura cuota de mercado

Mercury Marine siguió ganando cuota de mercado.

“El impacto de las ganancias de precios de 2023 y las agresivas medidas de control de costos compensaron parcialmente el impacto de las menores ventas y los cambios desfavorables en los tipos de cambio de divisas”, dice Gwillim.

El negocio de piezas y accesorios de motores continuó su desempeño constante con ventas y ganancias que disminuyeron modestamente desde el primer trimestre de 2023, como se anticipó, pero aumentaron secuencialmente con respecto al trimestre anterior. Las ventas en el negocio de productos de alto margen disminuyeron ligeramente, mientras que las tendencias de ventas de distribución año tras año continuaron mejorando.

Perspectivas de ventas de Brunswick para 2024

“Estamos viendo una mayor proporción de compradores con puntajes crediticios altos que financian sus compras que en períodos anteriores recientes. El interés en el programa de financiación minorista de Brunswick, lanzado recientemente, sigue aumentando: más del 35 por ciento de los Brunswick Se han inscrito comerciantes de barcos”, dice Foulkes.

“Los resultados generales del salón náutico fueron alentadores, con compradores interesados, una fuerte generación de leads y ventas superiores a los niveles del año anterior por unidad y con una combinación de productos más rica. Nuestros negocios Boston Whaler [en la foto de arriba] y Sea Ray demostraron un desempeño minorista excepcional en las primeras ferias náuticas con nuevos modelos que respaldaron el aumento de participación de mercado.

Como viste, a pesar de los desafíos, el comercio minorista avanza actualmente más o menos en línea con nuestras expectativas. Y obtuvimos un trimestre muy sólido. Creo que la resiliencia de nuestra cartera está muy a la vista. Los márgenes brutos se mantuvieron muy bien. Y nuestra disciplina de control de costos también está a la vista. Creo que hicimos un trabajo realmente bueno en el trimestre y continuaremos haciéndolo.

“Los niveles de inventario de campo siguen estando extremadamente bien equilibrados. Por lo tanto, no tenemos exceso de inventario y creemos que estamos realmente bien preparados para el resto del año. Nuestro flujo de caja libre sigue siendo sólido. Y, obviamente, hicimos una emisión de deuda realmente oportuna. Entonces, eso nos permite aumentar las recompras de acciones en un momento en el que hoy me complace saber que estaremos en el mercado con más recompras de acciones a principios de año. Entonces, en general, creo que será un trimestre sólido y una visión muy equilibrada del año que viene”.