La 'ola de modernización' impulsa las ventas de Optimarin
Optimarin, especialista en tratamiento de agua de lastre, ha anunciado su mejor comienzo de año, firmando una serie de contratos de flota, acuerdos marco y pedidos de sistemas para continuar la tendencia positiva que registró en el cuarto trimestre de 4.
El último contrato es un acuerdo de flota para 30 buques, con un propietario aún no identificado, que sigue a un acuerdo marco exclusivo de 40 buques firmado en enero, y la extensión de un contrato de flota existente. Una serie de otros pedidos han empujado las cifras de ventas a más de 100 unidades para 2021 hasta ahora.
“Para Optimarin, esta última adjudicación de contrato constituye una confirmación más de nuestra sólida posición como proveedor líder de BWTS”, comenta Leiv Kallestad, CEO de Optimarin. "El cliente no solo confía en la calidad del sistema y en nuestra capacidad para entregarlo de manera oportuna, sino que también reconoce nuestro soporte al cliente de primera clase y nuestra capacidad para ofrecer al mercado uno de los sistemas BWT de mejor rendimiento disponibles".
Tore Andersen, vicepresidente ejecutivo de ventas y marketing de Optimarin, dice que el segmento ahora se está recuperando rápidamente antes del cumplimiento normativo inminente: “Hemos visto algunas dudas en el mercado para firmar pedidos desde el advenimiento de la pandemia global, debido a la comprensible incertidumbre comercial. pero ahora vemos que los propietarios de barcos se mueven rápidamente para garantizar que obtienen los sistemas que desean, cuando y donde los desean, para garantizar el cumplimiento global.
“Se está produciendo una ola de modernización que ejerce una presión obvia sobre la ingeniería y las cadenas de suministro, especialmente con la posible escasez de componentes clave en muchas industrias como resultado de los desafíos logísticos actuales. Los propietarios son conscientes de la situación y ahora se están posicionando para asegurar la mejor tecnología en un momento y lugar que se adapte a los ocupados horarios operativos de sus flotas. La pérdida de tiempo por desviarse de las rutas establecidas y no conseguir las instalaciones que quieren es una pérdida de dinero, que nadie quiere ”.
Optimarin ya ha instalado más de 700 sistemas. La compañía dice que su construcción modular es perfecta para embarcaciones con espacio limitado, como barcos de construcción y suministro en alta mar. En enero, se convirtió en la primera empresa de BWT con tecnología de filtro UV + en recibir la certificación USCG para una opción de dos filtros diferentes, lo que significa que todos sus componentes ahora están disponibles de dos proveedores para garantizar la máxima disponibilidad y una entrega rápida.
“Con los plazos que se avecinan, nuestros clientes necesitan una cadena de suministro y una operación de servicio sólidas, con una verdadera cobertura global”, agrega Kallestad. “Optimarin ha invertido una cantidad significativa de tiempo y recursos para satisfacer esa demanda y satisfacer los requisitos del cliente. Ahora apoyamos a los clientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana en todo el mundo a través de asociaciones con empresas de servicios de renombre, una expansión de nuestra plataforma de aprendizaje electrónico y funciones de soporte internas ".
