Desvelando los secretos del éxito de ingresos de Sanguineti con el CEO de Quick Group
MIN se sienta con Michele Marzucco, CEO de Quick Group, para explorar el aumento de ingresos de Sanguineti, el miedo al cambio y las oportunidades para la empresa recientemente adquirida.
Entre 2022 y 2023, Sanguineti registró un aumento del 48 por ciento en sus ingresos y se espera que siga creciendo. El fabricante artesanal de equipos para superyates tiene su sede en Chiavari, Italia, y fue adquirido recientemente por Quick Group.
Michele Marzucco (en la foto de arriba), cuyo trabajo diario es convertir a Quick Group en un centro de excelencia tecnológica para el mercado náutico, dice que la clave para el aumento de los ingresos de Sanguineti ha sido simple: aumentar la capacidad de producción.
“Ya había una fuerte demanda de productos Sanguineti y año tras año alcanzamos la capacidad de producción total. Ahora, con la Traslado a las nuevas instalaciones en Casarza“Aumentaremos aún más la capacidad de producción y ampliaremos el personal de la oficina técnica para afrontar nuevos desafíos y aspirar a nuevas metas”, afirma Marzucco.
Ha sido la fuerza impulsora detrás de otras adquisiciones recientes de Quick Group: en los últimos dos años, La empresa ha invertido en tres empresas manufactureras: Sanguineti, Nemo, y Xenta, así como un La empresa de servicios estadounidense YMS, que se fusionó con Quick USA.
“El objetivo de estas adquisiciones es encontrar empresas que tengan sinergia con Quick y que puedan complementar la cartera de productos o expandir el negocio a nuevos sectores. Todas las empresas adquiridas se benefician de los valores fundamentales del Grupo Quick: artesanía italiana, cadenas de suministro cortas, sostenibilidad, procesos industriales rigurosos y un enfoque incansable en la calidad”, afirma Marzucco.
Empresas proveedoras como Sanlorenzo, Overmarine, Gulf Craft, Sanguineti se convirtieron en el centro de atención de Quick Group cuando este último decidió ampliar su cartera de productos. El acuerdo se formalizó en abril de 2023. Ahora, la dedicación de Sanguineti al sector de los superyates completa la cartera de productos existente de Quick en ciertas líneas de productos, como los molinetes Riviera y los cabrestantes retráctiles.
Su cartera actual de productos incluye pasarelas, escaleras multifuncionales, grúas auxiliares y escotillas de cubierta, así como techos rígidos que se abren, puertas, equipos de anclaje y más.
Además, está desarrollando nuevas líneas de productos y ampliando las opciones de personalización en productos como las sillas Karin y Smeralda.Es un producto personalizado para una variedad de superyates.). La empresa, que emplea a 53 personas, ha disfrutado de una inversión de 3.5 millones de euros en nueva maquinaria y ampliación de instalaciones.
“Sanguineti se especializa en sistemas personalizados, altamente complejos y tecnológicamente avanzados y, en otras áreas, nos desafía [a Quick] a alcanzar nuevas metas”.
Pero “es significativamente diferente de Quick en términos del proceso de producción”, dice Marzucco.
El desarrollo de la eficiencia de Sanguineti en línea con los procesos de Quick Group conduce a un aumento de los ingresos
Unir culturas empresariales, especialmente cuando están en extremos diferentes del espectro (pensemos en lo artesanal versus lo industrial), siempre será un desafío, pero en este caso se han obtenido beneficios.
“Un beneficio significativo [de la adquisición] ha sido la optimización de procesos que ha mejorado la eficiencia gracias a una mejor delegación y especialización de funciones dentro del equipo. Esto permite un enfoque más centrado en proyectos complejos manteniendo altos estándares de calidad e innovación”.
Marzucco afirma que lograr que esto suceda ha tenido sus desafíos. En particular, cambiar la mentalidad y los hábitos relacionados con los procesos que no agregan valor.
“Lo que intentamos es trasladar nuestra experiencia industrial a una empresa artesanal, teniendo cuidado de no restringir los procesos.
“Como taller artesanal, la oficina técnica estaba acostumbrada a ocuparse de todo, desde el diseño y la estimación de costes hasta el apoyo a la producción. Ahora, estamos trabajando para que cada miembro del equipo se centre en su función específica. La oficina técnica, teniendo en cuenta la naturaleza de los pedidos personalizados y a medida, sigue siendo la dueña de todo el proceso, pero debe aprender a delegar tareas no esenciales para aumentar la productividad general. El aspecto positivo es que su voluntad de mantener el control demuestra su dedicación y atención al detalle. Estamos trabajando en ello”.
El objetivo es que Sanguineti preserve su identidad mejorando al mismo tiempo la eficiencia y la calidad.
“Respetamos mucho el sistema que encontramos en cada empresa. Debemos recordar que las empresas están formadas por personas y nuestro objetivo es mantenerlas motivadas y centradas”, señala Marzucco, señalando que los estándares de bienestar del grupo se extienden a cada adquisición, así como a los procesos de control de calidad internos y de los proveedores.
¿Y en el caso de Sanguineti?
“Se ha reforzado la gestión de costes y rentabilidad, pasando de un enfoque más empírico a uno estructurado. Todo esto ha sido posible gracias a un trabajo en equipo cohesionado, en el que han participado tanto las funciones del grupo como los recursos de Sanguineti”.
Adquisición fluida de Sanguineti: vacilación, no resistencia
El proceso de adquisición fue bien. Aunque señala que al principio hubo algunas dudas debido al miedo al cambio, Marzucco dice que no hubo resistencia real y que la transición con la familia Sanguineti fue fluida. “El equipo entendió rápidamente nuestras intenciones y reconoció el valor que este cambio aportaría a toda la empresa. La familia facilitó una integración fácil y bien respaldada”.
“Estamos muy contentos, no solo Sanguineti sino todos los nuevos integrantes del grupo no han mostrado resistencia. Los directores generales han contribuido a este éxito”.
“Sin duda, la mayor y más agradable sorpresa de trabajar con el equipo de Sanguineti es la pasión y la experiencia que han acumulado a lo largo de toda una vida en sistemas altamente tecnológicos y complejos que mejoran el confort y la seguridad a bordo. El equipo de Sanguineti está formado por ingenieros, vendedores y técnicos que llevan muchos años en la empresa y representan un activo valioso. Sus habilidades de producción también son inestimables, ya que tienen el conocimiento para transformar las materias primas en algo extraordinario”.
Este equipo ha supuesto un beneficio clave para el Grupo Quick en su conjunto. “Más allá del enriquecimiento humano mencionado anteriormente, el beneficio clave ha sido el conocimiento tecnológico compartido con el resto del equipo técnico del grupo”.
Un futuro brillante para Sanguineti dentro de Quick Group
«Si bien Italia sigue siendo nuestro mercado líder, gracias a la alta concentración de constructores de superyates, también tenemos una importante presencia internacional», señala Marzucco. Quick Group opera en más de 110 países y ha construido una red de puntos de servicio en Italia y en el extranjero en los últimos 30 años, que ahora también pueden dar soporte a los clientes de Sanguineti.
“Los astilleros de Estados Unidos y Reino Unido podrán beneficiarse de la presencia de Quick USA y Quick UK, que a partir de este otoño también podrán comercializar productos Sanguineti en sus respectivos países”, continúa.
El grupo está formado por seis marcas: Quick Nautical Equipment, Quick Marine Lighting, MC², Nemo, Xenta y Sanguineti.
“El grupo siempre ha suministrado tanto superyates como pequeños cruceros. Hemos llevado a cabo una importante reorganización comercial para crear dos divisiones distintas: por un lado, los astilleros de producción, distribución y posventa, liderados por el CCO Andreas Karlsen, y por otro, la división Superyacht, dirigida por Lorenzo Cesari, quien también es el CEO de Sanguineti.
“Las necesidades y el enfoque de un astillero de superyates son significativamente diferentes a los de un yate más pequeño, aunque mantenemos nuestro enfoque consultivo. Los requisitos son diferentes y actuamos en consecuencia”.
A principios de este verano, El grupo lanzó una serie de iniciativas de sostenibilidad, incluida la reducción de las emisiones de carbono, la mejora de la transparencia de la cadena de suministro y el aumento de las inversiones en energía renovable.El grupo dice que está trabajando para obtener energía 100 por ciento renovable para fines de 2024. Otras iniciativas en marcha incluyen el mapeo de la huella de carbono, la certificación ISO, la implementación de metodologías de producción vertical y la promoción de estrategias de inclusión y equidad en el lugar de trabajo.