Sunseeker International lanza Sunseeker Europe tras la administración de su distribuidor.

Sunseeker International ha lanzado Sunseeker Europe, una nueva filial que se responsabilizará de la distribución, el servicio y la asistencia en garantía en los territorios europeos e internacionales que anteriormente atendían los distribuidores independientes Sunseeker London y Sunseeker Poole (SSL).

Esta decisión se produce tras las notificaciones de intención de nombrar administradores presentadas por Sunseeker London y Sunseeker Poole. Ambas empresas, que están bajo el control común de David Lewis y Christopher Head, generan unas ventas anuales de aproximadamente 260 millones de libras esterlinas. Sus beneficios antes de impuestos en 2024 fueron inferiores a 1 millón de libras esterlinas.

Sunseeker London es la empresa matriz de una importante red de distribuidores internacionales que opera bajo el nombre Sunseeker, con presencia en Francia, Alemania, Italia, España, Grecia, Chipre, Egipto, Turquía, Portugal, Montenegro y Croacia. El grupo también gestiona negocios de corretaje y fletamento en el Reino Unido. Según el grupo, vende más de la mitad de la producción anual del astillero de Poole.

Sunseeker Poole opera desde unas instalaciones contiguas al astillero de Sunseeker International en Poole. Los avisos de administración brindan a las empresas protección legal frente a los acreedores durante un máximo de 10 días hábiles.

Lewis y Head fundaron Sunseeker London en 1993 tras haber trabajado juntos en el negocio náutico del padre de Lewis en el este de Londres. Posteriormente, la empresa creció hasta convertirse en una red de 40 sucursales en 20 países de Europa y el norte de África.

No habrá interrupción en los pedidos de los clientes.

Sunseeker London tiene un acuerdo de distribución exclusiva de cinco años con Sunseeker International, renovado en 2022. El acuerdo abarca la distribución de yates Sunseeker a través de la red de distribuidores.

Sunseeker International afirma que la producción en sus instalaciones de Dorset continúa sin interrupciones en los pedidos de los clientes ni en los yates actualmente en construcción. Los clientes con yates en construcción o encargados seguirán recibiendo asistencia durante la construcción, la entrega y la recepción, mientras que los propietarios actuales continuarán recibiendo servicio, posventa y garantía por parte del equipo de Sunseeker. Sunseeker Europe operará desde las instalaciones de la compañía en Dorset.

Los cambios en la red de distribuidores se producen tras un período de reestructuración financiera en Sunseeker International. El fabricante fue adquirido al grupo chino Dalian Wanda en noviembre de 2024 por Lionheart Capital, con sede en Estados Unidos, y Orienta Capital Partners, de Italia.La transacción se financió mediante una combinación de deuda y capital, y supuso una deuda garantizada a plazo de aproximadamente 70 millones de libras esterlinas para la empresa. En el plazo de un año, el incumplimiento de las cláusulas del préstamo derivó en un impago.

Un consorcio liderado por KCP Holdings, junto con Lionheart Capital, acordó en marzo de 2026 adquirir la empresa en su totalidad, pero la transacción posteriormente fracasó. Cheyne Capital y Cross Ocean Partners, que habían proporcionado financiación de emergencia durante 2025, adquirieron el negocio en julio de 2026. y desde entonces han proporcionado aproximadamente 68 millones de libras esterlinas de financiación adicional, además de la financiación original.

El recién nombrado director comercial, Andy Gawthorpe, afirma: «El lanzamiento de Sunseeker Europe supone un paso importante para acercar a nuestros clientes al corazón de la marca Sunseeker. Ser propietario de un Sunseeker siempre ha sido mucho más que el yate en sí; se trata de las personas, la experiencia y la pasión que hay detrás de su creación.»

“Al asumir la responsabilidad de estos mercados, podemos fortalecer aún más las relaciones con nuestros clientes, brindar una experiencia más conectada y fluida, y ofrecer a los propietarios un mayor acceso a los equipos que diseñan, desarrollan y construyen nuestros yates. Este es un avance emocionante tanto para Sunseeker como para nuestros clientes europeos.”

SSL es una entidad jurídica independiente de Sunseeker International, el fabricante de los yates Sunseeker. Los avisos administrativos se refieren exclusivamente a SSL y no afectan las operaciones, la producción ni la situación financiera de Sunseeker International.

Director ejecutivo interino: "Sunseeker necesitaba previsibilidad".

En una entrevista a principios de este verano, Steve Timms, director ejecutivo interino, dijo: MIN Timms comentó que estaba trabajando en el desarrollo de la interfaz con la red de distribución de Sunseeker. La idea era poder comprender cómo venden sus productos, qué no venden y por qué. "¿Debemos incorporar esa información a nuestras estrategias de marketing?", preguntó. "¿Debemos trabajar en aumentar el conocimiento del producto? ¿Necesitamos más capacitación sobre la marca, sobre el producto, etc.?" Timms también mencionó que buscaba recibir retroalimentación en tiempo real.

Insistió en que Sunseeker necesitaba previsibilidad por parte de los concesionarios y distribuidores, y que, del mismo modo, la red de ventas la necesitaba de la empresa.

“Necesitan entender qué estamos construyendo dentro de cinco años, qué estamos construyendo dentro de cuatro años, tres años, qué nuevo producto tenemos en desarrollo, qué materiales de marketing necesitan para este nuevo producto para poder anticiparse a las ventas. Y lo que se obtiene de eso es esa previsibilidad que se refleja en la organización.”

“Así que su ciclo de planificación de ventas y operaciones no es reactivo, que es quizás donde hemos estado, ya saben. Se reacciona a la venta de barcos en el último minuto, y eso normalmente significa que hay algún tipo de interrupción e ineficiencias.”

Hizo hincapié en que Sunseeker seguiría ofreciendo flexibilidad para personalizar las embarcaciones, pero preferiría que se hiciera con suficiente antelación.

En una reciente conferencia de proveedores, la empresa recibió en sus instalaciones a unos 27 distribuidores y concesionarios.

“Les mostramos nuestro producto y hacia dónde nos dirigimos”, dice Timms. “También les dimos cuestionarios para obtener comentarios sobre nuestro producto y sobre lo que nuestros clientes desean”.

Timms señaló que se están realizando mejoras en toda la experiencia Sunseeker. “No se trata solo de la compra del barco. Se trata de la experiencia previa, del proceso de compra, de las visitas al astillero, de seguir la construcción del barco durante todo el proceso, de cómo interactuamos con los clientes en ferias náuticas o eventos, y de cómo les brindamos atención y comunicación posteriormente”.