Cambio dramático en el comportamiento de compra, dice Fischer Panda España

Después de lo que Chris Fower llama “el mejor SIBS que he presenciado en diez años”, el director de ventas y marketing de Fischer Panda UK dice que ha visto un cambio dramático en el comportamiento de compra en la feria.

“Antes del cierre del segundo fin de semana estábamos en una posición en la que ya habíamos confirmado nuestra cuota normal”, dice. "Fue bastante sorprendente para ser honesto".

Fower pone el compromiso de pedidos en el acto a los clientes que desean asegurar precios con descuento y disponibilidad. Y esto, cree, es el resultado de la ansiedad por el tiempo de entrega de los barcos nuevos.

“La conversación giraba en torno a no poder conseguir un barco nuevo”, dice Fower. Los propietarios de barcos establecidos están "considerando gastar dinero en costos de actualización en el barco que tienen".

La empresa tenía buenos niveles de existencias al entrar en SIBS. “Tuvimos problemas este año, pero llegó una gran cantidad de existencias dos semanas antes de la feria”, dice Fower. Menciona los generadores de 4-6kw como un elemento importante, ya que pudo ofrecer una entrega rápida de las unidades.

Fower dice que las discusiones en la feria, que disminuyeron positivamente Fischer Panda Reino Unidotenencia de acciones de : indicó que los plazos de entrega actuales de 40-50 pies de página no son viables para los propietarios. “Entonces, si un pie de página 50 tiene X e Y especificados, los propietarios están trayendo esa especificación mejorada a su bote existente”.

Para Fischer Panda UK esto parece paquetes. Él dice que los clientes de SIBS estaban particularmente interesados ​​en los generadores y luego en la adición de potabilizadoras de agua y sistemas de aire acondicionado. . . el equipo con el que se especifican los barcos nuevos de más de 40 pies.

“Se abre una ventana de oportunidad a corto y mediano plazo”, dice. “Se centra principalmente en la modernización, pero también muchos constructores de producción de la UE están representados a través de corretaje en el Reino Unido. Los constructores enfrentan problemas en la cadena de suministro con sus fábricas que no pueden cumplir con las opciones que se ofrecen. Algunos constructores ahora dicen que se centrarán en construir barcos sin tripulación y esto nos da la oportunidad de adaptarlos con nuestro kit aquí en el Reino Unido.

"La modernización aquí en el Reino Unido es sencilla y no demasiado complicada".

Fower desea compartir esta positividad sobre SIBS y el cambio de rumbo en la compra de los consumidores con la industria. “He visto picos y visto caídas”, dice. “Pero este fue el mejor espectáculo náutico de todos los tiempos como negocio”.

En 2021, Fischer Panda España presentó su próxima generación de sistemas de desalinización de agua por ósmosis inversa Parker Hannifin H2O ECO Series en el show. La empresa ha expuesto en SIBS durante 25 años.