Perspectiva de la industria: Los expositores de PIBS revelan por qué el salón náutico es una parte vital de la estrategia
Imagen cortesía de PIBS
Según Toby Maclaurin, director comercial de Ocean Independence: «Todos los salones náuticos son, en cierta medida, optimistas a ciegas». Suele haber sorpresas que desafían a los expositores, como el clima, huelgas de transporte o control aéreo, o pandemias. Pero eso no impide que Ocean Independence y otros expositores de PIBS asistan al salón en Palma.
Como dice Maclaurin, "de lo que podemos estar muy agradecidos es que, una vez que los invitados llegan con nosotros al show, podemos ofrecerles un descanso de la vida cotidiana y pensar y planificar momentos felices a bordo.
“Y es saber lo mucho que se valora este estilo de vida náutico lo que nos mantiene optimistas y durmiendo bien”.
Mantener el optimismo en el clima actual es una lucha diaria. Sin embargo, todos los expositores del PIBS (Salón Náutico Internacional de Palma) a quienes... MIN hablaron, tienen un pozo profundo del cual sacar provecho. Mientras se preparan para la 41.ª edición del programa MIN desentraña sus razones para exponer.
Razones por las que las empresas valoran exponer en PIBS
“El Salón Náutico Internacional de Palma sigue siendo una feria regional, pero va por buen camino para adquirir cada vez más relevancia, atrayendo también a visitantes internacionales con fuertes vínculos con Baleares y la península Ibérica”, afirma Carlos Vassallo, director global de ventas de SAY Carbon Yachts GmbH.
“Parece que los organizadores están claramente comprometidos con la expansión del salón y sus puntos fuertes”, afirma Ione Astondoa, directora de operaciones de Astondoa (en la foto de la izquierda). Señala que PIBS ampliará su espacio de exposición en 2025 y prevé una nueva zona de 5,000 metros cuadrados en el Club de Mar con espacio para embarcaciones de entre 40 y 100 metros de eslora.
Según Giovanni Aprea, Apreamare lleva décadas invirtiendo en la zona, ya que Mallorca y las Islas Baleares son un destino clave para la navegación en el Mediterráneo. Durante este tiempo, «PIBS ha crecido y madurado significativamente, atrayendo a entusiastas de los barcos de España y de toda Europa, con especial atención a la clientela británica, sueca y alemana (aunque no solo): clientes ideales para comprender, reconocer y apreciar nuestra discreta elegancia italiana, nuestra artesanía superior y nuestra calidad de primera clase», afirma.
Los vínculos locales son importantes para otros expositores, como Marineworks. Es la primera vez que la empresa expone como Marineworks Balear, un hito histórico, y Rafal Skronski, socio director, considera la feria una oportunidad ideal para integrarse en el ecosistema local.
Conectando con capitanes y tripulación
Con todo lo que está sucediendo a nivel mundial, anticipamos un ambiente más intencional y profesional en la feria. Para nosotros, es el entorno ideal para causar una excelente primera impresión en Palma, conectando con propietarios, capitanes y gerentes que buscan activamente apoyo confiable y relaciones a largo plazo, continúa Skronski (en la foto).
La transición hacia proveedores de servicios más estables y confiables nos beneficia. Hemos establecido objetivos claros en cuanto a visibilidad, generación de leads y construcción de relaciones de confianza en la región.
Los salones náuticos son grandes escaparates para la industria y ofrecen la oportunidad de reconectarse y apoyar a los clientes existentes, conocer nuevos prospectos y establecer contactos con la tripulación y otros intermediarios y socios clave de la industria, todos factores apreciados por Toby Maclaurin, CCO de Ocean Independence.
Como agentes centrales de yates, tanto en venta como en alquiler, es igualmente importante dar la bienvenida a los corredores colaboradores y a sus clientes. Esperamos realizar aproximadamente 200 visitas a yates durante la feria, organizar un evento para nuestros clientes clave y mantener diversas conversaciones sobre desarrollo de negocio y oportunidades comerciales.
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Palma ofrece oportunidades de reacondicionamiento
"Palma es un paraíso natural para el reacondicionamiento", añade Gianni Zucco, cofundador de HP Watermakers, “siendo la base y el centro de tránsito de miles de yates”.
Gianni Paladino, director comercial de Lusben, confía en PIBS para ayudar a la compañía a fortalecer su presencia en el mercado mediterráneo y, en sus palabras, “reafirmar nuestro posicionamiento como astillero líder en refit & repair.
“Nuestro objetivo es reunirnos con clientes existentes, establecer nuevas asociaciones, en particular con capitanes, corredores y representantes de propietarios, y comprender mejor las necesidades cambiantes de los propietarios de superyates y veleros.
En cuanto a los objetivos, nos centramos en oportunidades de networking significativas, en reforzar la visibilidad de la marca entre los principales interesados y en mejorar nuestra capacidad para atraer veleros, especialmente dentro de la comunidad de veleros, que cuenta con una sólida representación en esta feria.
El salón náutico de Palma, clave para la estrategia de pretemporada
Marc Forné, director de ventas de Maxim Yachts, afirma que se trata del salón náutico más importante de la compañía para el mercado español antes del inicio de la temporada. «Mallorca acoge a muchos europeos, y para nosotros es fundamental no solo mostrar el barco en el agua, sino también ofrecer pruebas de mar a nuestros clientes».
Palma es clave para nuestra estrategia de pretemporada. Nuestro objetivo es generar clientes potenciales cualificados, conseguir pruebas en el mar y cerrar acuerdos con clientes listos para comprar antes del verano. Nuestros principales objetivos incluyen no solo aumentar las ventas directas, sino también reforzar la visibilidad de nuestra marca y conectar con actores clave en la región mediterránea.
PIBS ofrece compradores serios
Como siempre, esperamos una gran afluencia de compradores serios, especialmente de aquellos que esperan el primer día soleado para comprar y disfrutar de su barco en verano. Palma siempre cumple en ese aspecto, continúa Forné.
Al mismo tiempo, Astondoa también busca profundizar las conexiones con los clientes existentes.
“Astondoa tiene una gran presencia en las Islas Baleares. Muchos de nuestros clientes navegan por la costa balear y algunos tienen como puerto base diferentes puertos deportivos de las islas”, afirma Ione Astondoa, directora de operaciones. “Por lo tanto, para que se sientan cercanos a la marca que ha construido sus yates, tenemos que estar presentes en el salón náutico, ya que es un punto de encuentro con estos clientes”.
Los salones náuticos son partes integrales del proceso de compra en evolución
El Salón Náutico Internacional de Palma se sitúa ahora a la altura de otros grandes salones internacionales en cuanto a importancia para Sanlorenzo Yachts UK.
Nick Hatfield, director general, señala que comprar un yate del calibre de Sanlorenzo o Bluegame es a menudo un viaje que evoluciona a lo largo del tiempo.
“Eventos como el de Palma nos permiten conectar con nuestros clientes y potenciales propietarios cara a cara, hablar con ellos sobre novedades importantes de modelos concretos y mostrarles nuevos modelos, lo que les ayuda a avanzar en el proceso de compra”, afirma.
Es una feria realmente agradable para exponer. La facilidad de acceso para el cliente del Reino Unido, junto con un clima agradable prácticamente garantizado, la convierte en una feria ideal para cualquiera que esté interesado en el mercado.
Expositores de PIBS mostrando sus productos
Esta iteración de PIBS tendrá una sólida selección de nuevos barcos y productos en oferta.
“SAY Carbon Yachts tiene una larga presencia en las Baleares y hemos decidido lanzar nuestro nuevo yate insignia durante PIBS para reforzar nuestra presencia en la isla y ampliar nuestro alcance en la España peninsular”, explica Carlos Vassallo (en la foto), responsable global de ventas de la compañía.
Nuestros objetivos son conectar con socios actuales y potenciales, así como con clientes finales, y presentar a los medios de comunicación especializados asistentes nuestra embarcación más avanzada hasta la fecha.
“Palma es un salón náutico que crece año tras año y se está convirtiendo en un auténtico referente para el mercado europeo”, señala Valentina Gandini, CEO de Mylius Yachts. La compañía presenta dos de sus modelos más exitosos: el Mylius 47P (yate a motor) y el Mylius 66 (yate de alta mar).
Tenemos grandes expectativas para Palma. Esperamos que el público responda con entusiasmo, tanto en el mundo de la vela como en el de los barcos a motor. Este año tenemos muchas novedades que estoy seguro serán apreciadas por el mercado.
