El director ejecutivo de Marinedi apuesta por la flexibilidad y la escala de la red a medida que evoluciona la demanda de puertos deportivos.
Marina di Cagliari de Marinedi
A medida que los cambios en los patrones de viaje y la incertidumbre económica transforman el panorama de la navegación a vela, Marinedi posiciona la flexibilidad, no la expansión, como su principal palanca competitiva. Volviendo a la Salón Náutico Internacional de Palma Tras varios años de ausencia, la empresa está utilizando la plataforma para reafirmar su presencia en un mercado que considera fundamental para su próxima fase de crecimiento.
«Sí, volvemos a Palma este año tras varios años de ausencia», afirma Renato Marconi, CEO de Marinedi. «Consideramos que el mercado español es especialmente estratégico para nuestro desarrollo, sobre todo en relación con nuestra fórmula de amarre "8+4", que ofrece una gran flexibilidad al permitir a los clientes con contrato anual dividir su estancia entre su puerto deportivo habitual y otros destinos de la red Marinedi». Y añade: «Palma representa, por lo tanto, una importante oportunidad para reforzar nuestra presencia en el Mediterráneo occidental y desarrollar nuevas relaciones comerciales».
El modelo de atraque flexible gana terreno en un mercado cambiante.
Ese énfasis en la flexibilidad refleja un cambio más amplio en las expectativas de los clientes. En un contexto de incertidumbre geopolítica y evolución de los hábitos de viaje, Marinedi apuesta por su modelo de red como fuente de resiliencia.
«El panorama geopolítico actual genera cierta incertidumbre, sobre todo en lo que respecta a la economía global y la movilidad internacional», afirma Marconi. «Sin embargo, creemos que el sector náutico sigue demostrando una gran resiliencia». Destaca, de manera crucial, las ventajas estructurales de la escala y la integración: «En este contexto, nuestro modelo de red, que ofrece flexibilidad, múltiples destinos y un único contrato, representa un claro valor añadido para los clientes». Esto, añade, se traduce en demanda: «Esto nos hace ser optimistas, ya que observamos una creciente demanda de soluciones integradas y experiencias de crucero diversificadas».
La colaboración y la retención de clientes redefinen las prioridades del sector de los puertos deportivos.
A nivel sectorial, Marconi prevé un cambio de enfoque sutil pero importante en la edición de este año de la feria de Palma. «Esperamos que la feria de este año se centre más en la colaboración internacional y las alianzas estratégicas», afirma. «Tras un periodo de incertidumbre, los actores del sector parecen más inclinados a crear sinergias y desarrollar oportunidades compartidas». Este cambio también podría indicar un alejamiento de las métricas de expansión pura. «Probablemente, también se hará mayor hincapié en la calidad del servicio y la fidelización de clientes, en lugar de centrarse únicamente en el crecimiento cuantitativo».
Estos temas coinciden plenamente con las prioridades operativas que están surgiendo en el sector de los puertos deportivos. «Creemos que los temas clave incluirán la sostenibilidad, la digitalización de los servicios de los puertos deportivos y la capacidad de ofrecer experiencias integradas al cliente». Junto a estos cambios estructurales, también están cobrando mayor importancia desafíos más prácticos: «Además, la gestión de la estacionalidad y la ampliación de la duración de la estancia en los puertos deportivos serán temas centrales, áreas en las que Marinedi está invirtiendo activamente a través de eventos, servicios y la modernización de astilleros».
A pesar de las presiones macroeconómicas persistentes, las perspectivas de Marinedi se han fortalecido en comparación con el año anterior. «Somos moderadamente más optimistas que el año pasado», afirma Marconi. «A pesar de cierta incertidumbre macroeconómica, el mercado sigue mostrando estabilidad y un fuerte interés, especialmente por soluciones flexibles y redes estructuradas como la nuestra». También destaca un cambio cualitativo en las expectativas de los clientes: «Observamos una creciente atención por parte de los clientes hacia servicios integrales y personalizados».
Para Marinedi, Palma no es solo un punto de contacto comercial, sino también estratégico. «Exponer en Palma no solo representa una oportunidad comercial para nosotros, sino también un momento importante para conectar con actores internacionales», afirma Marconi. «Nos permite mostrar la evolución de nuestra red, reforzar el posicionamiento de Marinedi como actor clave en el Mediterráneo y seguir construyendo relaciones a largo plazo con socios y clientes».
Fundada en 2013, Marinedi se ha convertido en una de las mayores redes de puertos deportivos del Mediterráneo, con más de 4,530 amarres en 13 puertos italianos y una presencia cada vez mayor. Su estrategia actual sugiere que el crecimiento futuro dependerá menos de la superficie que ocupe y más de la eficacia con la que dicha red pueda ofrecer la flexibilidad, la integración y la amplitud de servicios que exige cada vez más una clientela en constante evolución.
