TikTok y Vice TV atraen a nuevos navegantes, dice NMMA

Asociación Nacional de Fabricantes Marinosn's El vicepresidente de marketing, Kevin Williams, analiza cómo las nuevas asociaciones estratégicas con Vice TV, TikTok y otras plataformas de medios están ayudando a involucrar a la próxima generación de navegantes.

Para tener éxito en el competitivo mercado actual, las empresas deben comprender cómo comercializar a cada generación y qué las motiva. Para la navegación recreativa, las tendencias demográficas muestran que la próxima generación de prospectos de navegación probablemente será más diversa y menos probable que provenga de familias propietarias de embarcaciones que las generaciones anteriores. 

Llegar a la próxima generación de navegantes de recreo donde viven, trabajan y juegan de forma digital y experiencial es fundamental para hacer crecer el mercado de la navegación. Por eso Discover Boating [propiedad de la organización estadounidense the Asociación Nacional de Fabricantes Marinos] se embarcó en un estrategia de marketing 2022 eso incluye alianzas estratégicas con los medios, ya que ayudan a amplificar aún más las alegrías de navegar entre nuestro público objetivo. 

Discover Boating encargó un estudio de investigación para encontrar grupos objetivo que estuvieran abiertos a navegar. El estudio de segmentación definió los grupos objetivo potenciales utilizando dos factores principales: la participación en deportes y actividades al aire libre, y los ingresos. Surgieron tres grupos clave: navegantes tradicionales, segmento en crecimiento y segmento emergente. 

Los navegantes tradicionales se parecen más al propietario actual de la embarcación, mientras que los segmentos de crecimiento y emergentes brindan oportunidades para expandir el mercado de la navegación recreativa, lo que representa 91 millones de personas y más de 1.5 veces el tamaño del segmento de navegantes tradicionales.

Lo que está claro es que el futuro de la navegación no se parecerá al pasado. Por lo tanto, es imperativo que la industria de la navegación atraiga a un grupo demográfico más joven y diverso y demuestre cómo la navegación puede incluirlos. 

ESPN y NMMA

Dado que un gran interés en los deportes es un hilo común entre nuestros públicos objetivo, uno de nuestros socios de medios fue la principal red deportiva, ESPN. ESPN presentó Discover Boating en su plataforma digital durante todo el verano y mostró navegación recreativa en su popular programa matutino de televisión semanal, First Take, que tiene un promedio de 445,000 espectadores diarios, con un 40 por ciento en el grupo de edad de 18 a 24 años. El episodio fue filmado en vivo con Discover Boating desde un bote y el video Anthem de Discover Boating también se transmitió durante el episodio, lo que hizo que la exposición fuera aún más impactante. 

El video Hooked de Discover Boating, que celebra la alegría y las tradiciones familiares de la pesca, también se transmitió en los servicios de transmisión de ESPN, y los anuncios digitales de Discover Boating se colocaron en ESPN.com, que cuenta con casi 11 millones de visitantes únicos por mes.

vice tv y marina

Otra asociación estratégica es con Vice TV, que tiene como objetivo mostrar los beneficios de navegar entre el crecimiento de la industria y las audiencias objetivo emergentes. Como cadena líder entre los jóvenes de 18 a 34 años, Vice TV llega a 65 millones de hogares y ayuda a Discover Boating a invitar a la próxima generación a experimentar la vida en el agua. Dos de los videos de Discover Boating, Anthem y Hooked, se publicaron en Vice, así como un breve documental personalizado, que se centró en la pesca a bordo de una embarcación personal.

Asociarse con Vice ayuda a construir una conexión entre Discover Boating y lo que 'nos vemos aquí' (el eslogan de nuestra campaña) puede significar para la próxima generación de navegantes a través de una voz familiar, auténtica y centrada en el ser humano en todas las plataformas y formatos.

medios de comunicación de ébano

Ebony Media es una de las plataformas con mayor tráfico y un medio respetado dentro de la comunidad afroamericana. 

La asociación de Discover Boating con Ebony se hizo realidad a través de dos activaciones clave durante el verano. Ebony invitó a Discover Boating a ser parte de su conocida serie de videos y contenido Coolest Black Family, que cubre a las familias afroamericanas que participan en diferentes actividades, desde viajes hasta deportes, tecnología y más. Como una de las series más populares de la plataforma, los videos de Discover Boating han obtenido millones de visitas y se pueden ver en ebony.com. 

Discover Boating también se unió a Ebony Media como coanfitrión de un evento junto al agua, donde invitados influyentes y adinerados de toda la comunidad experimentaron la diversión de la vida en el agua. Desde cruceros hasta eventos de creación de redes y firmas de libros, los invitados pasaron tiempo de calidad a bordo de los barcos disfrutando del estilo de vida y aprendiendo sobre Discover Boating.

TikTok

Discover Boating lanzó dos campañas piloto de TikTok: #BoatAppetit y #WaterWear – durante el verano de 2022 para involucrar aún más a la próxima generación de navegantes y conectarse con el público objetivo de la marca en una plataforma donde ya están consumiendo contenido de video.

Aprovechando dos de las categorías más populares de TikTok (comida y moda), los creadores de contenido seleccionados de Discover Boating comparten sus recetas favoritas para llevar a bordo y mostrar su mejor atuendo para navegar. En lugar de una compra de medios 'tradicional', este esfuerzo estratégico permitió a Discover Boating llegar a los consumidores a través de una variedad de datos demográficos e intereses y ayudó a contar la historia de la industria a través de personas influyentes relevantes. 

Los influencers alentaron a sus seguidores comprometidos a experimentar la vida en el agua y aprender cómo comenzar en DiscoverBoating.com. En menos de una semana del lanzamiento, la campaña generó más de 3.5 millones de reproducciones de video.

En dos meses, la campaña obtuvo 30 millones de reproducciones de video. La tasa de participación promedio fue del 13 por ciento y la más alta fue del 24 por ciento. 

Discover Boating estableció estas y otras asociaciones estratégicas de medios para amplificar la voz de la industria y mantener el impulso y la participación que surgen de la pandemia. Desarrollar compromiso con nuevos mercados proporcionará un crecimiento importante para el futuro. Estas alianzas con los medios están ayudando a Discover Boating a conectarse con los segmentos objetivo emergentes y de crecimiento clave y brindaron una oportunidad para elevar y ampliar nuestro alcance y conectarnos con más compradores potenciales de embarcaciones. 

Kevin Williams es vicepresidente de marketing de NMMA.