En foco: Lalizas continúa su expansión estratégica de seguridad en EE. UU.

Lalizas, que fabrica equipos de salvamento como chalecos salvavidas, balsas salvavidas, trajes de inmersión, sistemas MOB y ​​aparatos de respiración, ha adquirido Revere Survival, un fabricante y distribuidor de balsas salvavidas (y otros equipos de supervivencia) con sede en Estados Unidos para los mercados recreativo y comercial.

LALIZAS está considerando esto como un paso que marca un hito importante en el viaje de la compañía hacia el crecimiento y la expansión continuos. La firma con sede en Grecia ya había desarrollado una fuerte presencia en el mercado estadounidense desde 2018, cuando adquirió Lalizas/Alexander en Houston, TX (antes Alexander/Ryan Marine & Safety).

La empresa no es ajena a las adquisiciones. Iasonas Lalizas, director de marketing y comunicación de la empresa, lo llama "aprovechar sabiamente las oportunidades".

“Durante los últimos cinco años nuestra empresa ha seguido creciendo y en 2019 dimos un paso estratégico más para ampliar nuestro portafolio y lograr más sinergias entre nuestras empresas, con la adquisición de Arimar, líder europeo en la producción de estado. balsas salvavidas de última generación”, afirma.

Arimar se unió a los guardabarros de Lofrans, Nuova Rade, Max Power y Ocean en la familia Lalizas.

“A lo largo de los años, hemos demostrado ser más que capaces de convertir las empresas que adquirimos en negocios exitosos y rentables. Logramos ayudar a Arimar no sólo a mejorar sino a expandirse”.

Dice que los últimos cinco años han colocado a la empresa en una buena posición para continuar su búsqueda.

“Hemos avanzado mucho hacia la verticalización de nuestra producción. Queremos asegurarnos de que nuestra calidad se mantenga al más alto nivel, brindando productos de máximo rendimiento, seguridad y confiabilidad fabricados en nuestras propias instalaciones.

"Este enfoque nos ha ayudado a evitar que surjan problemas debido a la pandemia de covid en términos de adquisiciones y suministro, y tenemos la intención de lograr avances aún mayores en los próximos años".

Uno de los muchos desafíos de tener presencia comercial en 130 países diferentes (a través de sucursales, franquicias y distribuidores) y trabajar con personas de diferentes culturas (más de 750) es mantener un enfoque consciente.

“Creo que el elemento clave de nuestro éxito es que siempre mantenemos la comunicación abierta, compartimos información con todos, sin importar la distancia física, y realmente estamos demostrando una integración cultural”, afirma.

Aprovechando la experiencia en el mercado estadounidense

La adquisición de Revere permitirá a Lalizas mejorar su presencia en el mercado estadounidense aprovechando recursos y experiencia. Alliance Marine (antiguo propietario de Revere) se centra ahora en el mercado europeo, de ahí la decisión de vender.

"La estrategia de Alliance Marine se centra en el mercado europeo con la ambición de ser la plataforma principal para la distribución B2B y B2C de piezas y equipos que sirvan tanto a la navegación de recreo como a las industrias marinas profesionales", dice Jeremy Tedguy, presidente de Alliance Marine Group. “Por este motivo, nos alegra que Revere se una a Lalizas para seguir expandiéndose en el mercado estadounidense. Revere hizo un trabajo fantástico, logrando un crecimiento de más del 50 por ciento desde 2018. Agradecemos a todo el equipo por su profesionalismo y su sólida asociación con Ocean Safety."

Stavros Lalizas, fundador y director ejecutivo de LALIZAS, dice: “La adquisición de Revere se alinea perfectamente con nuestra visión estratégica y nos permitirá mejorar nuestra oferta de productos, ampliar nuestro alcance en el mercado y fortalecer nuestra posición en el mercado estadounidense. A medida que avanzamos en el proceso de integración, nuestra principal prioridad sigue siendo garantizar una transición perfecta para nuestros empleados, proveedores y clientes. Estamos comprometidos a explorar sinergias y mantener los altos estándares de calidad y servicio por los que nuestras empresas son conocidas, al mismo tiempo que exploramos nuevas formas de impulsar el éxito”.

Normativas sobre equipos de seguridad en todo el mundo.

“Cuando se trata de proporcionar equipos de seguridad en diferentes países del mundo, es importante mantenerse al día con las regulaciones y estándares de cada país, que, por supuesto, pueden variar”, dice Iasonas Lalizas.

“Necesitamos asegurarnos de que nuestros productos siempre sigan las regulaciones locales, así como las internacionales.

“Una impresionante diferencia de actitud que hemos observado a lo largo de los años es que en muchos países la seguridad es una parte tan importante de su vida cotidiana que realmente no necesitan una regulación oficial para seguir procedimientos como, por ejemplo, llevar un chaleco salvavidas cuando realicen actividades relacionadas con el agua. Es muy interesante observar cómo las diferentes culturas perciben el significado de la seguridad y cuán conscientes son algunas de ellas desde muy temprana edad”.

LALIZAS fabrica más de 10,000 productos diferentes, y más de 1,000 de estricta seguridad. Consta de 10 sucursales (EE.UU., Reino Unido, Croacia, Montenegro, España, Italia, RSA, Emiratos Árabes Unidos, China, Turquía), siete unidades de producción, ocho centros logísticos (EE.UU., Italia, España, Grecia, Emiratos Árabes Unidos, Bélgica, China, Croacia). ), seis franquicias de Lalizas (Tailandia, Indonesia, Colombia, Bulgaria, Ucrania, República de Maldivas), así como una red de 200 estaciones de servicio autorizadas en todo el mundo.