Éxito del velero inflable: Tiwal envía la explosión número 3,000 al extranjero
Con barcos en el lago Titicaca de Perú, la Bahía de San Francisco, Nueva Zelanda y el desierto de Namib, Tiwal (la compañía francesa de 12 años con sede en Bretaña) ha enviado su barco número 3,000.
Desde su lanzamiento en 2012, Tiwal se ha centrado en los mercados internacionales. Diseña, produce y comercializa botes inflables que caben en dos bolsas y tardan unos 15 minutos en montarse. La idea surgió de Marion Excoffon, diseñadora y cofundadora.. Su padre se negó a prestarle su velero, por lo que ella diseñó y construyó el suyo propio con el desafío adicional de meter un velero de 3.2 metros de largo y 5 metros de alto en dos bolsas, para enviarlo a navegar por todo el mundo. Los botes Tiwal ahora realizan envíos a más de 50 países.
"Desde el principio estructuramos nuestro negocio para la exportación", afirma Emmanuel Bertrand, cofundador.
La empresa genera el 80 por ciento de sus ingresos a nivel internacional, siendo su mercado principal los Estados Unidos. Este último ha experimentado el crecimiento más significativo: +45 por ciento en 2023, con la mayoría de las ventas en línea.
"El desafío de vender online con éxito barcos de 6,000 euros no era un desafío", afirma Bertrand. “Estamos satisfechos, en el período actual, de haber invertido en nuestra infraestructura de comercio electrónico durante varios años. Estamos cosechando los beneficios hoy. Es un mecanismo complejo de implementar de manera efectiva”.
Su presencia en Estados Unidos puede haber sido favorecida por El concesionario de barcos estadounidense Nautical Ventures Group (NVG) lanzó una nueva división de veleros en octubre de 2022. Tiwal se encontró en esa mezcla junto con nombres como Excess Catamarans, Beneteau First Racing y las marcas de botes y kayaks Hobie Cat.
"Los estudios de mercado pronostican un sólido crecimiento unitario del 22 por ciento en las ventas de veleros importados para 2023", dijo en ese momento el director ejecutivo de NVG, Roger Moore.
Tiwal ahora está mirando a Asia, donde dice que la navegación está comenzando a desarrollarse.
Tiwal ofrece cuatro modelos de veleros inflables, desde embarcaciones familiares hasta veleros deportivos en solitario, con el Tiwal 3 ha recibido varios premios de navegación, incluido el de diseño y el de "mejor" barco.
