Podcast de ICOMIA: Su Lin Cheah sobre cómo liberar el potencial náutico de Asia-Pacífico
En el último podcast de ICOMIA, el director de Asia-Pacífico, Su Lin Cheah, analiza el creciente enfoque de la asociación en la región y los pasos necesarios para liberar su potencial en materia de navegación recreativa.
Con nueve miembros de ICOMIA en Asia, la actividad ahora fluye en ambas direcciones: los actores asiáticos están entrando en los mercados globales, mientras que las marcas internacionales buscan establecerse en Asia. Cheah enfatiza que el éxito depende de la reforma política, el acceso práctico al agua, un cambio cultural en la participación y una financiación que comprenda la economía de la navegación.
Afirma que Asia-Pacífico posee recursos naturales de primer nivel y una demanda creciente, pero que el progreso depende de marcos propicios y de la capacidad práctica. La función de ICOMIA es compartir lecciones globales y guiar, no dictar, el desarrollo de políticas e industrias.
Cheah destaca cuatro pilares esenciales para el desarrollo del mercado. En primer lugar, los marcos gubernamentales y regulatorios deben estar alineados con las prioridades marítimas de ocio, no solo las comerciales. En segundo lugar, el acceso al agua debe ser práctico y escalable, abarcando desde rampas de botadura y amarres seguros hasta redes completas de puertos deportivos y servicios de varadero. En tercer lugar, es fundamental fomentar una cultura náutica, con vías de participación como chárteres, clubes náuticos y suscripciones que expandan la percepción más allá del estereotipo del "yate de lujo". En cuarto lugar, se necesitan estructuras financieras adecuadas, incluyendo préstamos minoristas, financiación mayorista y de concesionarios, y una mejor formación en seguros para embarcaciones medianas.
Los inversores necesitan datos de mercado fiables y una comprensión clara del riesgo. El grupo de trabajo de ICOMIA en Asia está iniciando la elaboración de informes regionales sobre negocios y mercados para respaldar decisiones de inversión informadas. Un ejemplo de ello es la Asociación de la Industria Náutica de Hong Kong, donde una promoción estructurada en torno a los amarres y los puertos seguros condujo a una significativa participación gubernamental, un enfoque que ahora se considera un modelo para otros mercados.
Cheah también destaca el papel decisivo de las redes de distribuidores, ya que estos son la imagen de la marca. Un crecimiento sostenible a largo plazo requiere fortalecer la capacidad de los distribuidores locales para brindar soporte posventa, capacitación práctica y una experiencia de cliente consistente, sin depender de viajes de ventas ocasionales de equipos extranjeros.
Advierte contra tratar a Asia como un mercado único. En cambio, las marcas deben conectar localmente y elegir con cuidado sus puntos de entrada. Japón y Corea, por ejemplo, se centran en la comunidad y la actividad en el agua, mientras que China se centra fuertemente en el B2B y la tecnología. Taiwán destaca como un importante constructor de grandes yates con alcance global.
ICOMIA desempeña un papel de convocatoria en esta diversa región. El grupo de trabajo de Asia se reúne periódicamente para compartir buenas prácticas, alinear las prioridades regionales y coordinar la promoción en todos los mercados.
Cheah ofrece consejos prácticos para las marcas que buscan ingresar a Asia-Pacífico: estar presente en la región, visitar múltiples mercados, identificar el punto de apoyo adecuado como Hong Kong o Singapur, invertir en el desarrollo de redes de distribuidores sólidas y planificar un ciclo de crecimiento a largo plazo.
