Crece la preocupación en torno a los productos de seguridad marítima de marca blanca y menor precio
Según el presidente de Mustang Survival, Kenny Ballard, el sector de equipos de seguridad está viendo un porcentaje creciente de productos de marca blanca y de menor precio en el mercado, lo que a su vez está presionando a los fabricantes para refinar su propuesta de valor y sus mensajes tanto a los usuarios finales existentes como a los futuros.
Cada vez más, las empresas de equipos de seguridad se están adaptando a los cambios en los patrones de compra y a la dilución del mercado, y al mismo tiempo necesitan considerar sabiamente el ambientalismo del consumidor en los mensajes de sus productos.
En el contexto actual de incertidumbre, es difícil anticipar los mercados, por lo que Mustang Survival afirma que el valor de la marca es cada vez más crucial. «Con la incertidumbre geopolítica y económica que podría afectar la confianza y el gasto del consumidor, nos centramos en ofrecer valor y consolidar nuestros casi 60 años de experiencia como líderes en seguridad y rendimiento en el agua. También estamos definiendo con mayor claridad a qué usuarios finales nos dirigimos».
Ballard asumió responsabilidades en Mustang Survival en 2024. y ve que el panorama de la seguridad marina está cambiando y expresa su preocupación por la llegada al mercado de productos de seguridad marina de menor calidad.
Es un período de incertidumbre, afirma Ballard, quien destaca que los aranceles y las interrupciones en la cadena de suministro seguirán afectando los costos de fabricación en todo el sector. «Las empresas tendrán que absorber estos aumentos o trasladarlos a los consumidores, lo que podría afectar negativamente la confianza del consumidor y el gasto discrecional», explica.
“Estamos observando ligeros aumentos en los mercados de pesca, cruceros y vela, mientras que los deportes de remo se han mantenido estables tras la pandemia, a medida que los consumidores reevaluan sus prioridades y gastos de ocio”, explica Ballard.
Afirma que el próximo proceso de certificación y los cambios regulatorios proporcionarán en última instancia un camino más claro hacia adelante en América del Norte, lo que resultará en productos más armonizados y un proceso de compra simplificado tanto para minoristas como para consumidores.
También se espera que continúe la consolidación de minoristas, junto con un porcentaje creciente del gasto de los consumidores que se desplaza a plataformas en línea. Aquí es donde Ballard espera que el enfoque en las compras promocionales a precios más bajos sea clave.
El impacto de las carreras de élite y la influencia de estas han demostrado ser un impulso útil para empresas como Supervivencia del Mustang. Como ejemplo, el éxito de la Chaleco salvavidas Atlas 190 DLX entre los usuarios de élite influyó directamente en el desarrollo de la nueva serie Elite PFD de la compañía, que se lanzará en América del Norte en 2025.
Los consumidores buscan productos de alta calidad que ofrezcan mayor comodidad, innovación y un fuerte enfoque en la seguridad y el rendimiento. El chaleco salvavidas Atlas 190 DLX ha cumplido con todo esto y ha despertado un gran interés en el mercado, afirma Ballard. La presión para que los fabricantes eliminen las PFAS (o sustancias perfluoroalquiladas y polifluoroalquiladas) de sus gamas de productos seguirá impulsando la innovación en materiales, añade.
Mustang está realizando una transición activa hacia alternativas recicladas: "Si bien debemos cumplir con las normas PFAS, elegimos e innovamos con materiales aún mejores, buscamos ser más eficientes en nuestros diseños para reducir los desechos y evaluamos nuestras emisiones para poder trabajar para disminuir nuestra huella de manera integral", afirma.
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