El Festival Náutico de Cannes priorizará la calidad, la diversidad y el retorno de la inversión para los expositores por encima del número de embarcaciones.
El número de embarcaciones en una gran feria náutica es una medida obvia de su magnitud, pero no es necesariamente lo que más importa a los expositores. En el Festival Náutico de Cannes (CYF), la atención se centra cada vez más en lo que la feria ofrece a los visitantes y a las marcas, y en cómo esto se traduce en interacción y oportunidades de negocio.
Por lo tanto, CYF se está centrando en la calidad y la diversidad de su oferta en lugar de simplemente aumentar el número de embarcaciones expuestas, según declaró la directora de la feria, Constance Brément, en el podcast de ICOMIA.
Con alrededor de 700 embarcaciones, 55,000 visitantes y expositores de toda la industria náutica, el festival también está haciendo mayor hincapié en el valor comercial del evento, la captación de visitantes específicos y la colaboración entre ferias náuticas.
Calidad sobre cantidad
La estrategia del festival no consiste simplemente en seguir añadiendo barcos a un evento que ya está abarrotado, afirma Brément.
“La estrategia va más allá: aportar calidad, calidad de la oferta y diversidad de la oferta.”
El objetivo es ofrecer una amplia gama de productos y experiencias náuticas para que los visitantes puedan encontrar algo que se ajuste a sus intereses particulares.
“En realidad, existe una solución para cualquier tipo de navegación de recreo”, añade.
Actualmente, la feria reúne a diferentes segmentos del mercado en su formato de dos puertos, incluyendo veleros, yates, lanchas a motor, corredores, embarcaciones de recreo, equipos, interiores y motores.
El retorno de la inversión de los expositores bajo escrutinio
El papel comercial del evento es especialmente importante, ya que los expositores buscan obtener beneficios cuantificables de las grandes ferias.
El festival atrae a unos 55,000 visitantes cada año, con representantes de 130 países. Si bien Brément no tiene acceso a las cifras de ventas completas de cada expositor, puede hacer un seguimiento del número de visitantes y recibe información de los expositores sobre los contactos y las oportunidades de negocio generadas durante el evento.
“Al fin y al cabo, nuestros expositores quieren vender”, afirma.
Por lo tanto, la feria se posiciona como una herramienta para los expositores, y su función se extiende más allá de los días en que las embarcaciones están físicamente expuestas.
Su labor se desarrolla "antes, durante y después de la feria", ayudando a fabricantes y marcas a aumentar la visibilidad de nuevos productos e innovaciones y a conectar con clientes potenciales.
De feria náutica a plataforma de marketing
El lanzamiento de nuevos modelos sigue siendo una parte importante de la propuesta de CYF, con alrededor de 150 estrenos en la feria.
Brément afirma que el festival también desempeña un papel importante al destacar los avances que podrían influir en la innovación, la sostenibilidad y los diferentes enfoques de la navegación.
Esto significa que el evento se estructura cada vez más en torno a actividades específicas en lugar de un único mensaje genérico.
“Tenemos activaciones y comunicaciones específicas”, dice, con contenido diferente dirigido a usuarios de embarcaciones de recreo, clientes de yates, aficionados a la navegación y profesionales del sector.
La experiencia física también sigue siendo importante. Los visitantes pueden participar en pruebas de embarcaciones, lo que brinda a los clientes potenciales la oportunidad de experimentar un producto en lugar de simplemente verlo en un stand.
“Puedes transmitirle a un visitante, a un futuro comprador o a un comprador habitual el potencial del barco, y eso puede ser decisivo para la venta”, afirma.
Los salones náuticos buscan colaborar.
El festival también se ha unido a la Federación Internacional de Organizadores de Salones Náuticos (IFBSO), y Brément afirma que la colaboración entre los distintos eventos es importante para el sector en general.
“Somos una pieza del rompecabezas y parte del recorrido del cliente”, afirma. “Se trata de apoyar al sector”.
La federación ofrece a los organizadores una forma de debatir dificultades, compartir novedades y contribuir al sector náutico en general, en lugar de operar únicamente dentro de sus eventos individuales.
En ese conjunto de elementos se incluyen eventos más pequeños que pueden proporcionar actividad de marketing local y animar a la gente a adquirir una embarcación, mientras que las ferias internacionales de mayor envergadura reúnen una concentración mucho mayor de marcas, productos, clientes y profesionales del sector.
Por lo tanto, para CYF, la estrategia no consiste simplemente en crecer, sino en seguir siendo relevante para un amplio abanico de visitantes, ofrecer a los expositores una plataforma comercial y mantener una oferta diversa en un sector en constante evolución.
Esta conversación se grabó como parte del podcast de ICOMIA en el Festival Náutico de Cannes. Tuvo lugar a bordo de una embarcación proporcionada por New Marine. El podcast de ICOMIA cuenta con el apoyo de Elite Marinas, patrocinador de la serie..
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